Situación apremiante en ventas

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Una de las situaciones más apremiantes en ventas es cuando llega una determinada época del año y hay que cerrar el mes y los resultados no acompañan. La actividad es la que debería ser. El apoyo del director está. Las firmas no llegan…

Aparecen las respuestas que encuentran en la coyuntura externa la razón de tal desgracia. La crisis. El verano. Las vacaciones. Vuelva en septiembre. No somos competitivos. Vamos, un sinfín de excusas…

Seguro que alguna de estas “excusas” son verídicas, pero, ¿y nuestro mea culpa? Siempre he pensado que cuando los resultados acompañan es cuando menos hay que relajarse. Muchas veces de forma inconsciente ocurre. Hay que evitar llegar a situaciones límites. No es saludable. No sólo porque pueda peligrar el puesto. Física y mentalmente nuestro cuerpo sufre. En ventas se está expuesto todo el tiempo a presiones.

La actividad física es fundamental para mantener un equilibrio corporal. La constancia en nuestro día a día laboral también. Pedir feedback a nuestros colaboradores. Pedir ayuda. Hacer una tormenta de ideas. Role playing. Exigir ayuda.

Todo esto hará que cuando vamos por el buen camino estemos alerta para no relajarnos. Cuando el tiempo está en nuestra contra, también es de una profesionalidad manifiesta pedir ayuda. Quizá nos quedan 15 días para cerrar el mes y no encontramos la respuesta. Esos colaboradores nos pueden mostrar un camino alternativo que no veíamos.

Seamos humildes. Preguntemos. Cuestionemos nuestra forma de actuar. No siempre la culpa es del exterior. Miremos nuestro interior. Seamos honestos con nosotros mismos. ¿Qué nos dice nuestro corazón y nuestra mente? ¡Vamos a por esos resultados! Todavía queda tiempo. No importa la coyuntura. Confiemos en nosotros mismos. No perdamos la fe en nuestro trabajo.

Hay una parte de la película de Rocky Balboa (la sexta de la saga) en la que Rocky, cuestionado por su hijo ante la vuelta al ring del boxeador, le da un discurso de motivación que mucha gente en los foros de YouTube valora muy positivamente. Yo también, por supuesto. Dentro de ese discurso, Rocky le aconseja a su hijo que “no importa cuantas veces golpee la vida. Hay que soportar sin dejar de avanzar. Así es como se gana”. ¡Muy recomendable!

Ahora, a por los resultados. Lo harás muy bien. Eso sí, la próxima vez trata de no llegar a esta situación. Trabaja duro y cuando los resultados te acompañen, no te relajes. Sigue dando lo mejor de ti. Nunca dejes de confiar en ti.

Sebas Morelli Jaimez

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