Puerta fría

Hoy tan solo voy a plantear preguntas. Muchos años haciendo puerta fría en el mundo de las ventas y creo que cualquier comercial que empieza en este camino debe experimentar largas temporadas “pateando la calle”. Apoyado en técnicas de venta, sí; pero al pie del cañón es dónde realmente se aprende.

Para ello nos debemos hacer una batería de preguntas, divididas en 5 instancias:

  1. ¿Qué nos aporta la puerta fría?
  2. ¿Qué genera en cada comercial?
  3. ¿Cómo nos afecta? Tolerancia a la frustración.
  1. ¿Cómo me siento hoy? Estado de ánimo.
  2. ¿Qué día hace?
  3. ¿Cómo van mis resultados? Estrés.
  1. ¿Sé a dónde voy?
  2. ¿Cuál es mi mercado? Público objetivo.
  3. ¿Cómo optimizo mi día?
  1. ¿Ciudad o polígono?
  2. ¿Hago reconocimiento del lugar?
  3. ¿Cómo actúo ante los filtros? Capacidad de persuasión.
  1. ¿Sé a quién dar mi tarjeta de visita y a quién no?
  2. ¿Qué prospectos aportan valor? Ratios de conversión.
  3. ¿Si puedo cierro la entrevista in situ? ¡¡¡Sí!!!

No olvides, todos los días y semanas, hacerte estas preguntas cuando sales a patear la calle. La puerta fría es muy dura, pero si sabemos utilizar la inteligencia puede ser muy motivante y obtener mejores y mayores oportunidades de negocio.

Sebas Morelli Jaimez

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