Puerta fría

Puerta fría

Hace muchos años escribí un artículo que tenía como finalidad focalizarse en las bondades de la clásica “puerta fría” en ventas. La revolución digital que estamos viviendo nos hace pensar que esa “antigua” forma de captar clientes, está caduca. Creo que es un tema a...
Desarrollo de personas

Desarrollo de personas

En innumerable cantidad de empresas hay cargos que implican tener personas que gestionar. Independientemente del sector o tarea, la responsabilidad de lograr que éstas alcancen el éxito de sus tareas, depende en gran medida del jefe de equipo, ventas o la denominación...
Siempre buena cara

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Inglaterra. Londres. All England Lawn Tennis and Croquet Club. Wimbledon 2008. Uno de los “cuatro grandes” torneos de tenis del circuito. Domingo 06 de julio. Final individual masculina. Roger Federer (número uno del mundo). Rafael Nadal (número dos). Cuatro horas y...
El reto de motivar

El reto de motivar

Ninguna formación es igual a otra ya que cada sesión se realiza con personas. Somos particulares, únicos. Como formador y consultor, me enriquezco con cada participante. Sea en una multinacional o en una pyme. Con alta dirección, mandos intermedios o nivel operativo....
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