Hablamos de Personas
por Sebas Morelli Jaimez
Miedos
“Soy un hombre viejo y he conocido numerosos y enormes problemas, aunque la mayoría de ellos nunca han sucedido”. Mark Twain (1835-1910). Escritor, orador y humorista estadounidense No toques. No mires. No hables. No ames. No sufras. No vayas. No hagas. No pienses. No...
Argumentar desde la motivación
En el apoyo a la venta es clarificador cómo argumentamos. El cliente suele tener más de un motivo para la compra, por lo tanto, debemos dar un argumento para cada necesidad que deberemos haber descubierto previamente a base de preguntar. Preguntas abiertas y...
Expresar nuestra grandeza
Hay momentos en los que no estamos agobiados por pensamientos irracionales y disgustos emocionales que logran distraernos de nuestras propias intenciones. Cuando hacemos y decimos lo correcto, en el momento indicado y de la forma correcta. Cuando estamos centrados y...
La soledad de decidir
La vida siempre nos pone a prueba. Todo el tiempo. A cada instante estamos tomando decisiones. Algunas son acertadas; otras no. Pero lo importante es, sabiendo que hay que hacerlo, tomarlas. No tomar decisiones implica estar decidiendo no hacer nada y, esto, también...
La muerte de un vendedor
Hay actores que, por sí mismos, se comen el escenario. Imanol Arias es uno de ellos. El directo de un teatro sin redes y sin repeticiones para que una toma salga más ajustada a lo que demanda un director, muestra a esos personajes a los que, desde tu butaca, admiras y...
La educación y los valores
El individuo se constituye a través de la interacción sociocultural. El maestro es un mediador que guiará al alumno para que éste desarrolle al máximo sus capacidades cognitivas. En palabras de Lev Vygotski (Bielorrusia 1896 – 1934): “Para comprender el...
Tener todas las respuestas
El tiempo pasa lento en el desierto mexicano. Mike Milo desafía el vértigo digital que no está ni se le espera en las casi dos horas que dura la cinta. Su andar pausado, mirada fija eterna. Una historia de favores lo lleva a buscar al hijo de un amigo que le recuerda...
El anuncio de 1984
Cuando Jobs comenzó a planear, en la primavera de 1983, la presentación del Macintosh, encargó un anuncio de televisión que resultara tan revolucionario y sorprendente como el producto que habían creado. “Quiero algo que haga que la gente se detenga en seco -pidió-....
Coherencia con quién eres
Fleetwood Mac nació como proyecto en 1967. Blues-rock en estado puro; casi primitivo se diría. Si bien el rock ya la había aceptado, el blues no comprendía aún que la guitarra eléctrica “amplificara” unos sonidos nacidos de la fuerza vocal de sus intérpretes antes que...