¿Qué significa vender?

¿Qué significa vender?

Mientras estoy, durante esta semana, en un proyecto de reflexión sobre ventas (el vendedor que entra en una zona de confort y cree que ya lo sabe todo, comienza, inexorablemente su declive… Sí, sí, ¡cómo cuando hablamos de un producto o servicio! Si no te reciclas,...
No somos superhéroes

No somos superhéroes

¿Cuál es el objetivo de una empresa? Sea del tamaño que sea, ganar dinero. Punto. Si no se cumple este propósito, el músculo financiero se deteriora hasta tener que tomar la decisión de cerrar. En nuestro país ya les ha ocurrido a muchísimos empresarios y/o directivos...
Nuevo esquema mental

Nuevo esquema mental

Somos locales. Abiertos al mundo (gracias a Internet) pero nuestro esquema mental es local. El coronavirus nos ha mostrado como nunca la cara real de nuestra especie: si no nos afecta muy directamente, observamos con estupor lo que ocurre más allá de nuestra...
Puerta fría

Puerta fría

Hace muchos años escribí un artículo que tenía como finalidad focalizarse en las bondades de la clásica “puerta fría” en ventas. La revolución digital que estamos viviendo nos hace pensar que esa “antigua” forma de captar clientes, está caduca. Creo que es un tema a...
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