Ventas con Inteligencia Emocional

Ventas con Inteligencia Emocional

Algunos temas que preocupan en las empresas…

Vender implica orientación a resultados. Sean los tiempos que sean, el profesional de la venta se enfrenta a un denominador común: la resistencia a la compra. La competencia, los mercados, nuestra marca empresarial… ¿Qué preocupa al empresario o gestor comercial? ¿Cómo es el vínculo con otros departamentos y/o colaboradores?

¿Cómo vamos a trabajar estos temas para aportar valor real?

Descubrir las necesidades reales de una empresa es capital para ser efectivos y eficaces. En ventas, es necesario bajar al “barro” para saber qué pide la calle. El negocio está en la calle. En lo presencial, y gracias a la transformación digital en la que estamos sumergidos, debemos ir al detalle. Debemos estar informados sobre nuestros intereses.

Beneficios
(Retorno de la Inversión)

La búsqueda de la excelencia implica estar al lado de nuestros clientes; pensar como un socio fiable aportando soluciones y beneficios. Un vendedor debe tener las técnicas y saber utilizar las claves de la venta consultiva asociadas a la inteligencia emocional. También me focalizo en el resto de departamentos: en una organización, todos vendemos.

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