El Capitán de Iberia

El Capitán de Iberia

Aeropuerto de Jerez de la Frontera (Cádiz). Viernes por la tarde. Vuelta a Madrid luego de una intensa semana de formación, acompañamientos comerciales, mentoring, coaching en ventas y un largo etcétera de consultoría que, lógicamente, un equipo comercial necesita...
Creadores y creativos

Creadores y creativos

En 1967 nació, en Buenos Aires (Argentina), el grupo de parodia musical Les Luthiers. Los caracteriza la fina ironía y un humor negro que requiere de la complicidad y conocimiento del público. Los caracteriza la utilización de instrumentos construidos por ellos...
La actitud y nosotros

La actitud y nosotros

Soy un convencido de que el mundo comercial, del marketing y de los recursos humanos están íntimamente ligados como, quizá, ninguno más en otras áreas empresariales. Hablamos de ventas, de cómo seducir al cliente, de personas. La venta, el marketing y la gestión del...
El NO te refuerza

El NO te refuerza

¿Cómo es nuestra actitud ante un NO en el mundo comercial? Desde mi punto de vista, el NO, nos refuerza. Hablo no sólo de la respuesta en sí misma. Los interminables filtros hasta la firma, pueden acabar con la voluntad de un profesional o salir reforzado. Salvo que...
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