¿Qué significa vender?

¿Qué significa vender?

Mientras estoy, durante esta semana, en un proyecto de reflexión sobre ventas (el vendedor que entra en una zona de confort y cree que ya lo sabe todo, comienza, inexorablemente su declive… Sí, sí, ¡cómo cuando hablamos de un producto o servicio! Si no te reciclas,...
La libertad se conquista

La libertad se conquista

“Todo esto será tuyo…” Como esas películas donde el padre se lo dice al hijo, observando la llanura de ese territorio basto, fértil, dónde todo está por hacerse… Dónde nunca te enseñaron a “hacer”. Una ley educativa puede hacer mucho daño a una sociedad; al futuro de...
Puerta fría

Puerta fría

Hace muchos años escribí un artículo que tenía como finalidad focalizarse en las bondades de la clásica “puerta fría” en ventas. La revolución digital que estamos viviendo nos hace pensar que esa “antigua” forma de captar clientes, está caduca. Creo que es un tema a...
La muerte de un vendedor

La muerte de un vendedor

Hay actores que, por sí mismos, se comen el escenario. Imanol Arias es uno de ellos. El directo de un teatro sin redes y sin repeticiones para que una toma salga más ajustada a lo que demanda un director, muestra a esos personajes a los que, desde tu butaca, admiras y...
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