Luz, cámara y acción

Luz, cámara y acción

En ventas, hay algo que es incontestable. Más allá de cientos de consideraciones, la actividad que realiza un profesional definirá sus resultados en el medio y largo plazo. Sin actividad (cantidad y calidad), el corto se convierte en una sentencia de muerte. Hacerse...
Indisciplina

Indisciplina

Michel Godet (1948. Economista francés) comienza “El rigor de una indisciplina intelectual” (escrito en colaboración con Philippe Durance) con la siguiente y rotunda afirmación: “La anticipación no tiene mayor sentido si no es que sirve para esclarecer la acción”. A...
Puerta fría

Puerta fría

Hace muchos años escribí un artículo que tenía como finalidad focalizarse en las bondades de la clásica “puerta fría” en ventas. La revolución digital que estamos viviendo nos hace pensar que esa “antigua” forma de captar clientes, está caduca. Creo que es un tema a...
Forjar tu propio destino

Forjar tu propio destino

Sentado en esta etapa de mi madurez, confluyen, con firme claridad, tres “pasiones” profesionales que, lejos de verlas como una obligación, ocupan mi tiempo con alegría, preocupación, actitud positiva y responsabilidad altruista. Genéricamente hablando, el mundo de...
Transformación interna

Transformación interna

En el mundo empresarial (y en otros ámbitos) se suele utilizar una herramienta que mide nuestras capacidades y cómo nos afecta el entorno más inmediato. Un DAFO (Debilidades, Amenazas, Fortalezas y Oportunidades) nos invita a observar y analizar los cambios externos;...
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